下沉市场呼吁更高品质酒店 千屿2.0助推单体酒店转型升级

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当一二线城市流量红利与增长空间遭遇瓶颈期完后 ,占中国人口绝大多数的三、四线及以下城市成为企业新的增长驱动力。有点痛 是拼多多、快手、趣头条等企业的高速增长,更是让大众看一遍下沉市场的无限消费空间。巨头的

当一二线城市流量红利与增长空间遭遇瓶颈期完后 ,占中国人口绝大多数的三、四线及以下城市成为企业新的增长驱动力。有点痛 是拼多多、快手、趣头条等企业的高速增长,更是让大众看一遍下沉市场的无限消费空间。

巨头的青睐也在加速下沉市场的变革,以酒店行业来说,一直以来,三、四线城市是低价、劣质、卫生服务堪忧的家庭式小旅馆的聚集地,相较于一二线城市的星级酒店扎堆,低线城市在住宿环境上亟待提升。

但随着消费需求走向下沉,这俩 情况报告在占据 明显改变,星级酒店完后 结束英文英文向三四线等低线城市渗透,而原来品质堪忧的单体酒店、小旅馆产品也随着千屿、OYO等酒店品牌的冒出,加速转型升级,走向连锁化、专业化、品质化经营。

下沉市场消费升级呼唤更高品质酒店

自1996年锦江集团推出锦江之星,经济型连锁酒店冒出在大众视野,却说 我如家、汉庭、多日 等一系列品牌快速涌现,并渗透到低线城市之中,带动了大量中小单体酒店的繁荣。

然而进入2010年,经济型酒店酒完后 结束英文了10年黄金发展期陷入盈利瓶颈期,国内几大经济型酒店集团的每间可供房收入均冒出连续下滑,到了2015年更是被形容为寒冬来临。作为酒店集团还上能 转型自救,而没办法 品牌加持的大批中小单体酒店则徘徊在设施陈旧、卫生安全差、盈利能力差的生死边缘。

这背后深刻的愿因,却说 我下沉市场迎来了消费升级。相关数据数据显示,2018年我国农村居民国人均可支配收入为14617元,且剔除价格因素,农村居民近两年的人均可支配收入增速均高于城镇居民,下沉市场消费意愿和消费能力暂且比一二线城市低。与此一起,亲戚亲戚一帮人的消费观也占据 大变化,"低价低质"的产品和服务或者无法满足亲戚亲戚一帮人的需求,"质优价廉"才是亲戚亲戚一帮人追求的新方向。

图/千屿酒店

这体现在酒店领域,却说 我迫切须要被贴以"散乱差"标签的中小单体酒店实现转型升级。千屿酒店的冒出却说 我瞄准了存量酒店市场升级的机遇,通过"精细化运营"、"渠道托管"等全体系赋能的企业协作模式,帮助众多单体酒店业主实现了订单量、入住率、营收额等维度的全面增长。

自2018年4月成立至今,千屿品牌或者覆盖国内120 多个城市,累计在线客房超过 15 万间,自有会员数量超过 100 万,其中,三、四、五线等下沉城市是千屿重点的拓展方向。

"技术赋能+精细化运营"是升级关键

然而,加盟品牌暂且能让酒店业主就此高枕无忧。千屿酒店集团联合创始人兼COO李浩波也坦言,单纯的进行贴牌、升级品牌布草等形式暂且能删剪满足业主对酒店经营的需求,行业须要更精细化的运营管理,须要从运营品质上帮助单体酒店实现升级,这就愿因作为品牌加盟商,千屿须要更进一步的运营权。

图/千屿酒店集团联合创始人兼COO李浩波对千屿2.0升级进行解读

今年9月中旬完后 结束英文英文,千屿试水2.0模式。与1.0模式相比,2.0模式由此前"加盟费+简单抽成"的形式,转变为千屿提供产品升级和资金支持,一起收益保底,进一步保障业主利益的一起,换取酒店运营权。

具体做法是,千屿根据历史同期收入,对业主每月收益做出保底,其中保底部分只收基础服务费,营收超出保底部分按照一定比例分润,实现利益共享。其次,千屿拥有对酒店的经营决策权,一起承担酒店的OTA渠道费用。通过精确调控房间售卖价格,实现成本、价格、入住率之间的平衡,提升综合营收。最后,千屿将规范企业协作酒店使用千屿提供的PMS作为唯一的后台,通过平台赋能实现酒店精细化管理。

事实证明,千屿2.0模式或者给予业主更稳妥的保障,加快速度得到了酒店业主的认可。近多日 ,千屿成功签下100余家2.0模式酒店。根据李浩波的预计,到2019年底,千屿酒店数量或将突破 41000 家,客房数量突破 20 万,其中千屿2.0酒店上线100家,客房数量超30万间。

李浩波表示,为了要能帮助低线城市酒店业主提升产品品质,为下沉市场消费者带来更充足入住体验,千屿还将尝试更多酒店业务的创新,包括异业企业协作、增加非客房收入、与国潮品牌企业协作探索 IP 酒店等。

有业内专家表示,千屿酒店等企业的快速崛起却说 我低线城市消费升级倒逼酒店转型的很好印证,正是或者下沉市场消费水平的提升,消费者对于酒店的品质和服务要求才会越发苛刻,这是行业的大势所趋,对于低线城市酒店业主来说,怎么才能 才能 能提供满足需求的更高品质住宿体验,或者是未来面临的新课题。

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