广告服务平台UPLTV解析游戏出海“三部曲”

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11月6日,在成都举办的一年一度“Facebook Audience Network开发者论坛”活动上,作为Audience Network渠道企业企业合作伙伴,UPLTV合伙人蔡以民(Carl)应邀出席并为现场嘉宾们带来了主题为“游戏出海三部曲”的

      11月6日,在成都举办的一年一度“Facebook Audience Network开发者论坛”活动上,作为Audience Network渠道企业企业合作伙伴,UPLTV合伙人蔡以民(Carl)应邀出席并为现场嘉宾们带来了主题为“游戏出海三部曲”的演讲。

  一曲 见天地:海外市场规模和变现模式

  首先,我们前要了解移动游戏海外市场。目前海外移动游戏市场空间堪称广阔巨大,根据NEWZOO发布的《2018全球游戏市场报告》,2018年海外移动市场规模达到了可观的438亿美金,是中国游戏市场规模的两倍多。趋势上而言,全球移动游戏市场整体的增速每年保持在15%以上。App Annie发布的《中国移动游戏出海报告》表明,从2017年至2019年国内出海游戏下载量和营收也在持续走高,可见中国移动游戏出海大潮原因分析分析分析拉开序幕。

  说到游戏出海市场构成,一般我们首先会关注,以美国、日本和西欧为首的发达国家的海外市场,目前哪此市场中的玩家对中国出海游戏原因分析分析分析给予认可,这充分说明了中国移动游戏在制作品质上具备竞争力,在海外市场中潜力巨大。而发展中国家类事的新兴市场,类事中东、非洲及东南亚,其实目前营收规模较小,但增速显著。在确定市场时,我们前要思考是进入性性心智心智心智性成熟 图片 的句子的句子图片 图片 市场获取既有存量,还是进入新兴市场开拓潜在发展空间,厂商们结合自身情况汇报,确定方向也会不同。

  UPLTV合伙人蔡以民(Carl)

  未来3年移动游戏出海市场规模将快速增长至2400亿美元,预计到2021年中国移动游戏海外市场收入在海外移动市场总规模占比将达到400%-40%,而这仅仅是内购的收益,尚未纳入广告变现的收益。

  内购+广告的混合变现模式原因分析分析分析成为游戏行业趋势,但目前中国发行商使用混合变现模式的比例暂且高。国内多家头部游戏公司原因分析分析分析结速尝试混合变现模式,作为提升用户留存和补充游戏收益的手段。

  出海广告变现市场规模也将呈现好快增长趋势,美国、日本和西欧是eCPM高、广告变现及内购表现较好的区域,这原因分析分析分析广告主的费用来源于游戏内的玩家,玩家的付费行为造就了广告收益的提升。

  二曲 见众生:理解用户喜好

  第二,理解用户的喜好。在确定游戏品类时,厂商们前要结合自身能力,发掘不同出海市场的品类优势。美国市场是中国移动游戏出海的主要收入来源,而东南亚地区则贡献游戏的最大下载量。在确定出海市场时,不论性性心智心智心智性成熟 图片 的句子的句子图片 图片 市场还是新兴市场,对厂商们而言都蕴藏原因分析分析分析,前要去仔细考量的则是当地市场的竞争情况汇报和品类上的优势确定。

  休闲游戏品类在2018年表现抢眼,去年休闲游戏整体营收达到81亿美金,增长率超过44%。这吸引了众多开发者投身休闲游戏品类,但目前中国厂商在超休闲领域尚未获得规模化的良好表现,这原因分析分析分析超休闲游戏前要持续产出核心的创意去吸引玩家,这对于中小规模的游戏研发团队而言所处巨大难度。相反,如同Voodoo等大厂发行商,则拥有丰沛 的供应来源支撑产品的更新迭代。面对市场热门品类,我们建议开发者们冷静思考,该品类成功的原因分析分析,判断否适合当事人,已经 否盲目追随。

  三曲 见当事人:找到自身优势

  最后,最重要的其他,开发者们要找到自身优势,以前提到的市场品类及规模已经 相对而言的参考。产品,买量和变现才是筑建成功产品的铁三角,缺一不可。

  在与好多好多 有游戏研发团队的沟通过程中,我们发现开发者们常常会出显另另一个误区:

  盲区1:我们该做哪此样的游戏?

  游戏本质上是另另一个产品,好多好多 有我们前要从玩家深度1出发,确定游戏受众,结合自身擅长或喜欢做的游戏品类,哪此才是值得开发者去思考和讨论的方向。在游戏立项时,第一步我们前要了解目标受众,包括玩家的生活作息、使用的APP、在几点做哪此及在游戏中的行为表现。

  UPLTV推荐开发者们使用Facebook Business Manager后台的Audience insights工具,还前要帮助验证更加明确的目标受众,给到开发者更精细的玩家画像。

  盲区2:哪此样的游戏品移觉较火,并能成功?

  根据游戏榜单品类分布我们先要发现,其实所有的品类是是不是成功的原因分析分析分析,难点在于游戏品类之间的激烈竞争。开发者与竞争者们在某个游戏品类上的能力高低,往往决定了我们在该领域取得的成就。在热门品类竞争激烈的环境下,大次要开发者们原因分析分析分析表现平庸;而在市场规模不大的冷门品类中,开发者们原因分析分析分析持续次要和投入,则有原因分析分析分析做到出类拔萃。

  当选定品类时,开发者们前要做出充分的分析,持续投入积累经验以前,在该领域的竞争力也会得到提升。已经 相比不停的跳转方向寻找热门品类,坚持另另一个品类原因分析分析分析更容易获得成功。

  说到买量,其根本目的是“物美价廉”,花几滴 的钱买更多更好的流量。这里所含另另一个方向:投放素材,投放受众及出价和预算。素材的创意,利用A/B测试对素材进行分析,还前要针对性的产出优质广告素材;投放受众时,我们前要在用户规模和用户质量上做出权衡;ROI/LTV则是决定产品承担出价的基石。

  我对变现的总结是:感性与理性的平衡,收益和体验的平衡。设计变现方案时视觉是感性的,通过设计去把握用户点击广告的心理。而利用A/B测试进行相关数据验证是理性的,帮助开发者们找到最优变现方案。激励视频某种原因分析分析分析影响用户体验,通过控制展示次数、冷却时间和数据分析等等,还前要找到另另一个平衡点。

  变现调优前要通过一系列的参数统计,为不同的用户设置不同的分层,以此确定广告的细节。每另另一个细节的调整带来的收益提升原因分析分析分析有限,但将所有细节结合在一块儿,量变往往会产生质变,为我们带来优势和竞争力。原因分析分析分析开发者将哪此细节都完善好,下一步则还前要从买量端打破变现瓶颈,原因分析分析分析更优质的用户带来的变现收益也会更好。

  我们从广告转化的过程,先要发现买量与变现是相辅相成的关系。UPLTV发布的用户级广告收益拆分功能——UART(User-level Ad Revenue Tracking),彻底革新了以广告变现(IAA)为主游戏的买量模式。还前要有效预估单个用户带来的广告收益,通过ROI调整优化Campaign,利用种子用户功能定位广告高价值用户,帮助市场推广人员获取更高广告变现价值的用户,提升买量效果,助力实现最大化变现,形成买量和变现双向正循环。

  以某一款真实游戏数据为例,UPLTV的后台数据表示,当日为广告贡献最高的20%的用户展示量为39%,却贡献了77%的收益。这和内购类事,说明暂且是所有观看广告的用户完会带来广告收益,寻找高价值用户才是提升收益的关键。

  UPLTV从市场深度1竭力帮助更多的开发者们提升游戏收益。作为独立开发商的凉屋游戏,我们的重心在制作更好的产品上,已经 将商业化托付给UPLTV;丰沛 出海经验的哈乐沃德,在接入与UPLTV后,始终保持深度1沟通,一块儿探讨市场动向;对于重度游戏厂商梦加网络,我们更侧重游戏的内购,将广告变现的设计和调优全权交由UPLTV打理,作为收入补充。

  UPLTV专注游戏出海广告服务,自研聚合广告产品接入多家广告平台,运用先进的算法优化广告逻辑,显著提升广告收益并可实现精准用户级广告收益拆分。一块儿,我们始终秉持公开诚信的服务理念,竭力帮助多的游戏开发者们,赋能中国创造的游戏绽放全球。

  写在最后

  游戏出海大体可分为三步骤:首先,了解移动游戏市场,开发者前要结合自身情况汇报,确定适合的市场方向。建议开发者确定“内购+广告”的混合变现模式,最大化收益。其次,理解用户的喜好,发现不同出海市场竞争情况汇报和品类优势,专注投入另另一个适合当事人的游戏品类,成功概率会更高。最重要的是,找到自身优势,牢记产品+买量+变现是成功产品的铁三角定律,调整好变现优化的每个细节,再从买量端突破实现收益跃升。

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